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工业品讲师课程

丁兴良 突破工业品营销瓶颈
营销策划项目管控服务营销
一、重塑工业品关系营销的新思维 Ø工业品营销的五大特征 Ø工业品营销的“四度理论” Ø关系营销的三大新内涵 Ø工业品营销的六大误区 Ø工业品营销七大的经脉图 案例
丁兴良 价格谈判与回款策略
工业品营销价格谈判与回款技巧
一、客户的价格危机 客户要求降价，降还是不降？ 三类客户的应对策略？ 情景案例：不同的客户，不同策略 当客户不断提出无理的要求，怎么办？ 情景案例：多重要求步步紧
王誉凯 《MTP---中层管理技能提升训练》（2-16天内容）
mtp中层管理王誉凯管理技能通用管理领导力中层管理电力汽车工业品
《MTP----管理者的综合素质能力训练》 管理从思想上来说是哲学的，从理论上来说是科学的，从操作上来说是艺术的。 ------王誉凯 课程背景： 本课程适合企业
邓永强 DOE实验设计实战应用
质量管理精益生产现场管理精细化管理工业品
课程大纲： 一、基础知识 Ø 什么是DOE Ø 过程或系统模型 Ø DOE的实质 Ø 爱迪生的遗憾 Ø 传统实验方法的弊端 Ø 解决问题的关键 二、正交试验 Ø
王东南 ISO质量管理体系——实战篇（2天）
广东质量管理客户服务现场管理工业品
课程名称：ISO质量管理体系——实战篇（2天） 课程简介 ◆课程围绕ISO体系的条款要求展开，但不限于条款要求的内容，重点着眼于各方面管理框架的建设问题和企业中出
蒋建业 新产品的适销性与上市推广
通信营销管理销售技巧工业品新产品
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天） 新产品的适销性与上市推广 大客户与工业品（marketing） Advertising communicatio
张长江 2017版新课程：项目型销售策略与招投标技巧（十年经典课程，全新演绎）
销售技巧工业品家居建材政府电力
课程背景： 政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑
张长江 2017版新课程：从客户满意到客户忠诚的服务技巧
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第一单元 服务的基本概念 1、讨论：客户购买一部汽车需要考虑哪些问题？ 2、完整的产品概念：服务是产品的组成部分 3、AMA对服务的定义 4、服务的三个循环：售前
张长江 2017年新版课程：战略大客户的客户关系管理（十年经典课程，全新演绎）
营销管理工业品客户管理
第一讲客户关系管理的基本概念 1、客户金字塔与二八法则 2、客户资产理论：大客户是一项重要资产 3、大客户的价值评价：客户生命周期价值（CLV） 4、案例：米其林
张长江 2017版新课程：工业品渠道关系管理与渠道绩效提升策略
经销商管理电力营销管理工业品营销
课程背景： 在以渠道销售为主的制造型（B2B）企业，渠道管理人员往往会面临以下普遍性的困惑： 渠道忠诚度低，朝三暮四 市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差 厂商与
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